Как продавать на Wildberries: самое полное руководство

Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов РФ и прямой конкурент Ozon. Площадка работает не только в России, но и в индикатор времени до закрытия свечи мт4 некоторых странах СНГ. А также в Словакии, Германии, Израиле и Польше. Маркетплейс дает широкие возможности продавцам товаров и выход на многомиллионную аудиторию.

Как участвовать в акциях и распродажах на Wildberries в 2023: выходим в плюс там, где 80% селлеров теряют деньги

Этого достаточно, чтобы покупатель мог рассмотреть товар со всех сторон. После заполнения характеристик добавляем фото, видео или 3D обзор. Именно они по большей части продают на Вайлдбериз, поэтому как работать трейдером отнеситесь серьезно к созданию материалов. Поля с красной звездочкой обязательны к заполнению — без их указания карточку не примут.

Как продавать на Wildberries: самое полное руководство

Под качеством фото нужно понимать не только качество картинки (четкая, не смазанная), но и ракурс, освещение, привлекательность модели на фото, постобработку.
Это можно делать не только в веб-версии ЛК, но и через приложение для продавцов.
В то же время, если выбрать неверную акцию или неправильно рассчитать выгоду от участия, то селлер легко может уйти в минус.
Если много негативных отзывов, товар могут не выкупать, и такая карточка будет понижаться в выдаче.
В личном кабинете находится раздел «Товары» — «Спецификация», в котором создаются карточки.
Рядом с полем «Артикул» есть поле «Штрихкод».

В середине 2019 года маркетплейс установил размер максимальной комиссии на уровне 19%, но он может меняться в зависимости от товара и правил площадки. Актуальный размер комиссии можно узнать в личном кабинете (в разделе «Логистика и комиссии») и в договоре. В личном кабинете находится раздел «Товары» — «Спецификация», в котором создаются карточки. Нужно заполнить название, описание, характеристики, цену и добавить фотографии.

Проведение различных распродаж и скидок – частое явление на Вайлдберриз. Участие в акциях необходимо рассматривать как дополнительный способ поднятия продаж. Но, чтобы не уйти в минус, селлерам важно понимать, когда и при каких условиях реализация продукции по сниженной цене оправдана. Участвовать в акциях от WB обязательно — площадка сама всячески стимулирует продавцов заходить на события и повышать свои продажи.

Вероятность, что товар с высоким рейтингом купят выше, чем у товара с низким. После добавления визуала, настраиваем цены. Если продаем одну позицию, указываем цену в поле «Розница» и жмем на кнопку «Установить цену». Минимальное количество фото — 1, максимально — 30.

Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы

Продали больше, поднялись выше, заработали круче — все просто. Важно понимать, что Вайлдберриз зарабатывает с каждой продажи. Поэтому маркетплейсу выгоднее ранжировать карточки, по которым прогнозируется больше продаж. Даже если не знать точных алгоритмов маркетплейса, можно догадаться, какие у ВБ приоритеты.

Продавец регистрируется на маркетплейсе в разделе для партнеров. Дополнительная подготовка карточек не нужна для акций дня на Вайлдберриз, но для остальных случаев это желательно. А еще я собираю бесплатный чат селлеров, в котором почти 4000+ продавцов на российских площадках обмениваются опытом и помогают друг другу. WB предлагает «помощь» и наращивает скидку до печальных 20-25%, с которыми торговля уже неизбежно идет в минус у 80% продавцов. Еще важный момент — менять цены во время акции не стоит, потому что WB будет увеличивать ваши скидки, что снизит выгоду. Нет никакого смысла держать товар месяцами, надеясь на «выгодные» события.

Соотношение количества показов и переходов. Вайлдберриз выгоднее показывать карточки, на которые пользователи чаще переходят и в итоге совершают покупку. Если карточка висит, показов много и переходов и продаж мало, держать такую карточку на высоких позициях невыгодно. Это те ключевики, что указывали на последнем этапе заполнения карточки. Также могут влиять словосочетания, указанные при заполнении раздела «Комплектация», поэтому старайтесь писать запросы, по которым товар будут искать пользователи.

Как участвовать во всех акциях и какие акции лучше выбрать?

Чем точнее указана категория, тем больше вероятности, что товар будет показан ЦА. То есть, если вы продаете детские футболки и выбираете категорию просто «Футболки», карточка может оказаться ниже в списке, чем в уточненной категории «Футболки для малышей». Рядом с полем «Артикул» есть поле «Штрихкод». Поле с размером будет в карточке, если товар предполагает наличие разных размеров. Артикул и штрихкод обязательны к заполнению. Если штрихкода нет, Вайлдберриз предложит сгенерировать свой там же в карточке.

Продавцы могут следить за динамикой продаж в личном кабинете и получать уведомления о новых заказах. Это можно делать не только в веб-версии ЛК, но и через приложение для продавцов. Эта небольшая, но емкая инструкция поможет разобраться, как участвовать в акциях на Вайлдберриз тем, кто предпочитал их избегать, боясь потерять деньги на скидках. Эти цифры у всех селлеров отличаются и целиком зависят от оборачиваемости товара. Советую не брезговать тем, чтобы иногда брать сниженный процент комиссии и просто распродавать свой товар, особенно тот, ожидания по которому не оправдались с самого начала. Акции, которые придумывает сам Wildberries (распродажи, ежемесячные, еженедельные акции);Сезонные или праздничные акции (новогодние, 8 марта, 14 февраля и т.д.).

Со спонтанными акциями самого WB проще — в них можно заходить прямо перед началом, обычно маркетплейс выкатывает предупреждение за неделю. С виду похоже на ключевые слова, но это не те ключевики, которые нужны для ранжирования, для них есть отдельное поле. Покупатель может забрать товар в пункте выдачи заказов или у курьера. Есть два способа доставлять товар покупателям Вайлдберриз. На проверку может уйти несколько дней (в среднем, до двух недель).

В акции первого вида я советую заходить только тогда, когда площадка снижает комиссию на ваш товар (к примеру, -5%). При этом WB открыто заявляет о том, что участие в такого рода акциях улучшает ранжирование и поднимает ваши товары в разделе по популярности. Все товары перед отправкой покупателю должны быть промаркированы штрихкодами Вайлдберриз. Сгенерировать их можно в личном кабинете, в разделе «Загрузки» — «Баркоды». Если товары отправляются со склада Вайлдберриз, сотрудники берут на себя проверку, переупаковку и маркировку товаров. В то же время, если выбрать неверную акцию или неправильно рассчитать выгоду от участия, то селлер легко может уйти в минус.

После всех проверок заявку либо одобрят, либо отклонят. При одобрении на почту высылают ссылку на вход в личный кабинет. В дальнейшем у вас могут попросить дополнительные торговля на российском фондовом рынке документы, связанные с компанией или товаром, поэтому позаботьтесь заранее, чтобы они были в наличии. И чтобы с этими документами все было в порядке. Также, если какие-то документы не попросили показать сразу, это не значит, что не попросят позже.

Чтобы выйти из участия в акции, нужно зайти в обновленный раздел “Цены и скидки”, пункт “Действия с XLSX”, “Отменить скидки через Excel”. В таблицу нужно включить артикулы участвующие в акции и загрузить файл обратно. Если акция касается обуви или гаджетов, нет смысла в нее заходить тем, кто торгует товарами для дома или сухофруктами. Смотрите на свой товар и следите за теми акциями, которые больше всего подходят именно вам.

Önceki Yazılar:

Sonraki Yazılar: